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提高企業“免疫力”,絲綢企業這樣轉型搶跑新賽道

文章出處: 人氣:發表時間:2021/1/22 16:33:57

  2020年,繭絲綢市場遭到了新冠肺炎疫情的沖擊,到了下半年,海外和國內的絲綢工業生產開始出現復蘇跡象,但由于內外市場需求均不足,因此,出口形勢、價格回歸都需時日恢復。對于我國絲綢行業來說,2020年9月工信部等六部門聯合印發的《蠶桑絲綢產業高質量發展行動計劃(2021~2025年)》無疑是一個重大利好消息,為行業企業發展指明了方向,也帶來了更廣闊的發展空間和機會。以此為契機,進入2021年,絲綢企業積極布局,希望能在新一輪的發展中搶占先機。

  各省絲綢行業積極轉型求變

  “2020年面對新冠肺炎疫情持續蔓延、全球政治經濟局勢動蕩、國際貿易流通嚴重受阻等嚴峻挑戰,繭絲綢行業全力以赴抗擊疫情,用實際行動詮釋了中國絲綢精神、中國絲綢力量和中國絲綢擔當。”總結2020年繭絲綢行業情況,中國絲綢協會會長、中國絲綢工業有限公司總經理唐琳說。

  對四川蠶桑產業而言,位于底端的蠶繭生產與頂端的繭絲綢消費聯系十分緊密,一旦市場出現波動,將迅速傳遞到生產端。2020年,為應對行業出現的新變化,四川繭絲綢企業積極維持出口訂單,多種手段促進國內市場消費,為繭絲綢行業良性發展帶來新的契機。

  江蘇繭絲綢行業面對不利因素影響,探索創新、負重前行,取得了穩定發展的成績。但依舊嚴峻的貿易環境、國內有所加大的經濟下行壓力等對絲綢行業的傳統發展路徑提出了嚴峻的挑戰。加之跨界融合等新商業模式對傳統行業帶來的顛覆性的變革影響,使得絲綢產業的發展理念、商業模式、運行機制、管理方式等都在發生著深刻的變化,江蘇的絲綢企業也都在積極探索如何應對當前不利情勢的方法。

  盡管2020年年初的開局不利,但是浙江繭絲綢企業積極行動,從捐款捐物到抗疫物資生產,從直播帶貨到跨界融合創新,浙江繭絲綢業積極轉型求變。在海外訂單受阻的不利形勢下,浙江絲綢企業對繭絲綢產業發展中的消費模式創新、技術裝備升級、人才培養、資源綜合利用和絲綢文化傳承挖掘等方面進行深度思考,準備在接下來的發展中突出優勢、規避劣勢,推進絲綢產業結構調整創新發展。

  轉變營銷思路拓寬銷售市場

  為應對行業新變化,繭絲綢企業發揮質量優勢,用品牌和質量贏得客戶信任,出口訂單陸續恢復;隨著2020年下半年國內疫情防控形勢好轉,不少繭絲綢企業紛紛轉變思路,在國內市場覓得商機。

  四川依格爾紡織品公司2020年上半年絲綢面料和家紡用品出口受阻,銷往歐美高端客戶的訂單銳減,曾一度面臨前所未有的困難。下半年繭絲綢成品銷售穩步復蘇,平穩渡過難關。2020年上半年依格爾出口貿易額不到1000萬元,到2020年10月就恢復到3200萬元。

  四川絲綢企業不斷開拓銷售路徑,讓電商、電視購物日益成為新渠道。2020年,四川南充六合(集團)有限責任公司供應國內市場的絲棉被、真絲套件等床上用品,在天貓、京東“百年六合”家紡旗艦店上的銷售情況很好。

  2020年,蘇州上久楷絲綢科技文化有限公司結合產業特色提高企業生產“免疫力”,不斷致力于改變產品結構,增加內需品種。產品在傳統營銷模式的基礎上融入線上銷售,并通過跨行業融合發展減少疫情沖擊力。

  對于疫情造成的影響,江蘇華佳絲綢股份有限公司果斷轉向,發力國內市場,加大品牌推廣力度。為此,華佳絲綢精簡了電商渠道,專注運營和品牌目標受眾相近的平臺,還與博主合作直播帶貨,同時重視社群運營,引入分銷,不再依靠平臺銷售。2020年上半年,華佳絲綢投入幾十萬元一舉打破數據壁壘,利用銷售數據調控生產。2020年9月開始研發2021年春季新品,外貿訂單逐漸回升。

  面對疫情影響,萬事利集團旗下萬事利絲綢文化股份深刻洞察市場變化與消費者需求,積極主動對產品形態、營銷模式等做了快速調整,以疫情下特別需求倒逼而生的絲綢口罩、抗菌蠶絲被等創新產品通過直播電商的助力,迅速成為線上線下的爆款,有利推動企業實現逆勢增長。

  嘉興絲綢從2020年三季度開始訂單逐步恢復。“四季度隨著傳統服裝生產旺季的到來疊加東南亞疫情影響訂單的內移,海外疫情二次加重對訂單影響目前并不明顯。”嘉興絲綢負責人表示。

  打通發展制約順勢隨機應變

  商務部市場運行和消費促進司副司長克衣色爾·克尤木說:“當前,我國繭絲綢行業發展也存在諸如生絲質量仍需繼續提高,產業鏈各環節智能化水平有待進一步提升,繭絲綢產業‘大而不強’,高附加值商品比重偏低等問題。2020年的新冠肺炎疫情給我國繭絲綢產業帶來較大沖擊,3A級生絲價格跌落至近10年以來的最低點;絲綢商品消費也下降明顯,很多企業資金周轉困難,甚至部分企業難以為繼。但也要看到,繭絲綢產業發展迎來宏觀政策、消費升級、產業轉移等新機遇。今年起,商務部繭絲綢發展專項資金的支持方向也將向后端轉移,初步考慮包括提升繭絲品質、加強品牌培育、鼓勵科技創新等方面。這三個支持方向需要細化完善。”

  “下一步,要加快恢復并拓展絲綢消費市場、促進絲綢產品增產增量,支持和鼓勵絲綢企業多元化發展、跨領域發展、延伸產業鏈發展,發揮四川絲綢的質量優勢、品種特色和品牌效應,進一步拓展絲綢企業的市場空間、產品領域和消費群體。”國際絲綢聯盟副主席、中國絲綢協會副會長、四川省絲綢協會會長陳祥平說。

  江蘇省蘇豪控股集團有限公司黨委書記、董事長,江蘇省絲綢協會會長王正喜認為,要穩內銷、加大走出去步伐,利用國際國內兩個市場、兩種資源,推動絲綢產業鏈再造和價值鏈提升;注重保護利用絲綢文化遺產,在“非遺”傳承方面下更大功夫,擴大絲綢行業的品牌影響力,提升絲綢產業的軟實力。

  作為絲綢研發、生產及貿易的大省強省,浙江省絲綢業一直在推動產業的智能化升級轉型。“萬事利將運用科技創造更好的絲綢產品,運用現代科技實施智能化生產,將前沿的科技和古老的絲綢文化結合在一起。”杭州萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華說。

轉自網上輕紡城

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